Curso de Técnicas de Negociación

Impartido por Julio García Ramírez y Florentino García González

Información del curso

La Negociación es un arte que todo abogado debería dominar. Con la realización de este curso de Lawyer Training aprenderás los aspectos y técnicas más relevantes para poder conducir con éxito cualquier negociación en el ámbito de tu ejercicio como abogado, ya sea con el cliente o con la parte contraria.

CONTENIDOS

MÓDULO I: LA NEGOCIACIÓN CON EL CLIENTE Y LA PARTE CONTRARIA

  1. La negociación más difícil: El cliente
  2. El “consejo de sabios”
  3. La interactuación con tu cliente y su “consejo de sabios”
  4. La importancia de tu presencia en internet y redes sociales
  5. Principales creencias del cliente al iniciar un proceso contencioso
  6. Claves para conseguir que un cliente siga nuestros consejos
  7. La primera impresión que causamos a la parte contraria
  8. Dónde negociar: ¿En tu despacho? ¿En el de la parte contraria? ¿En zona neutral?

MÓDULO II: TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

  1. La mejor forma de llevar ventaja en una negociación
  2. Los pilares de la negociación
  3. Facilita: Persuade
  4. El método Harvard de Negociación
  5. Los intereses que afectan a una negociación
  6. Abre el abanico de opciones. La importancia de lo “objetivamente razonable”
  7. El ego en la negociación
  8. Resumiendo lo esencial

 

Matricularse en el Curso de Técnicas de Negociación
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Precio del curso
175€

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